Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

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Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Messaggio  ivanapi il Mar 29 Gen 2013, 09:50

28/01/2013 12:52

Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Coltello tra i denti ed elmetto in testa. Si definisce così Leonardo Massa, country manager Italia di Msc nell'aprire l'intervista rilasciata a TTG Italia. "Stiamo combattendo - esordisce il manager -, vogliamo rilanciare alla grande il nostro prodotto per riportare l'interesse del cliente per le crociere a come era prima del 2012".

Non usa mezzi termini il country manager Italia della compagnia crocieristica, così come non si risparmia nel ribadire l'impegno per le agenzie. Perché è consapevole che adesso è necessario quel passo in più che può fare la differenza: "Dobbiamo prendere atto che il mercato è cambiato, si è evoluto - spiega Massa - e solo le adv che sapranno assecondare questo cambiamento saranno in grado di imporsi".

Un cambiamento che, secondo Massa, non passa solo dalle abitudini d'acquisto del cliente: "Nel 2012 il nostro comparto ha subito una flessione troppo forte, in termini di prezzo medio e di marginalità - argomenta il manager -. Ora è tempo di rialzare concretamente le tariffe, riportandole a un livello di normalità, che faccia guadagnare anche le agenzie".

Non risparmia un po' di sana autocritica, nel tracciare questo quadro: "Chi dice che le cose stanno andando bene ed esagera sui numeri non ha il contatto con la realtà - dichiara Massa -: il settore, rispetto al 2012, sta di certo andando meglio, ma è una prospettiva da paragonare a un anno davvero difficile".

Ora il settore "sta vendendo a prezzi normali - spiega il manager-, è un trend comune a tutti noi player dei mari: ma la mission a cui puntiamo è restituire il giusto valore al prodotto".

Rispetto alla distribuzione la linea è chiaramente tracciata: "Le adv che sapranno mettersi in gioco investendo in multicanalità ed essendo proattive saranno quelle a cui dedicheremo i nostri sforzi maggiori - chiarisce Massa -. È finito il tempo degli investimenti a ombrello, e anche nel 2013 proseguiremo con una razionalizzazione e una clusterizzazione del mercato. Manteniamo i nostri 7 uffici sul territorio, perché vogliamo che le adv abbiano un punto di riferimento chiaro".

Il 2013, intanto, ha preso il via all'insegna dell'incentivazione: "Per l’inverno 2013/2014 abbiamo concesso un paio di punti in più di remunerazione. Con questa nuova stagione dobbiamo ridare il giusto valore a quello che produciamo e che le agenzie distribuiscono, consentendo loro di trarre il giusto guadagno".
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Re: Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Messaggio  silvanes il Mer 30 Gen 2013, 00:54

Ivana,

Le crociere non tirano più e non ne sono felice. Ho letto con interesse ciò che ha
esternato Leonardo Massa. Lo ribadisco fino alla noia. Gli errori sono stati fatti
una decina di anni or sono con il varo di "condomini galleggianti" e itinerari
ripetitivi. Gli armatori hanno solo pensato al "mass market" senza tenere in
considerazione veri croceristi come noi. MSC ha tentato di attirare un target
medio alto con YACHT CLUB. Ma perché optare per una suite di lusso, pur
con ottimi servizi e buona cucina, per ammirare i soliti luoghi?

Che ne pensi amica mia?

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Non ho certo il desiderio di esternare grandi idee. MSC avrebbe dovuto
varare un paio di navi come MSC LIRICA, considerata una delle migliori navi
"medie" attualmente innavigazione. Lo sto ribadendo da anni.

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Sono mugugnoso e amo affermare quello che penso da troppi anni. Oggigiorno non è
più possibile cambiare. Ci vorranno anni per ammortizzare i costi di questi mostri

Scusami Ivana!
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Re: Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Messaggio  ivanapi il Mer 30 Gen 2013, 01:50

Di cosa Silvano?
Serve anche potersi sfogare!!!
Dell'itinerario da te disegnato vi sono 2 luoghi in cui non sono mai stata, Marsiglia e Messina.
Oramai, sono arrivata al punto che mi va bene se in ogni crociera trovo almeno una destinazione
che non ho mai visitato.....tu invece non hai più nulla da scoprire, perchè hai fatto un gran numero
di crociere.
Ciao
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Re: Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Messaggio  silvanes il Mer 30 Gen 2013, 02:11

Ma certo Ivana.

Marsigllia e i bellissimi dintorni sono da visitare, stesso
dicasi di Messina. Potresti recarti a Taormina, anche se
la sosta sarà breve perché, sempre secondo la mia
opinione é stupenda. Da non perdere, in un bar situato
al centro, un vero gelato alla siciliana di frutta e con panna fresca!

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Re: Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Messaggio  Giovanni il Mer 30 Gen 2013, 16:50

Ci credo poco che il prezzo non scenda ai valori dell'anno scorso.
Attualmente le compagnie puntano alle offerte di bordo che di terra, quindi l'itinerario serve solo a spezzare.
Del resto i villaggi sono questo, al centro il villaggio e l'escursioni un diversivo.
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Re: Massa, Msc: "All'attacco del mercato"

Messaggio  silvanes il Gio 31 Gen 2013, 00:04

Giovanni,

Concordo pienamente con il tuo dire!
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